Indiferent cât de extrovertit ai fi, antrenarea și aducerea de energie oamenilor toată ziua poate fi obositoare. Și este unul dintre motivele pentru care ești antrenor personal și arderea merge adesea mână în mână.
În 10 ani de coaching și intervievarea a sute (posibil mii în acest moment) de antrenori personali și antrenori de fitness, am aflat că este și unul dintre motivele pentru care cei mai mulți antrenori de fitness nu ajung să urmeze o carieră pe tot parcursul vieții în industrie. Îi dau o lovitură de câțiva ani și apoi trec la altceva.
Vă puteți imagina dacă avocații, electricienii sau inginerii nu au reușit să aibă o carieră pe termen lung în meseria lor? Nu ar fi nimeni care să-și transmită expertiza și lecțiile pe care le-au învățat la următoarea generație.
În opinia mea, aceasta este una dintre deficiențele actuale ale industriei fitnessului: lipsa antrenorilor de carieră pe termen lung pentru a transmite cele mai bune practici generației următoare.
Și, deși este cu siguranță doar o piesă din puzzle - cealaltă mare este incapacitatea de a câștiga un salariu profesional - dacă putem rezolva factorul de epuizare a antrenorului personal, vom fi puțin mai aproape de crearea mai multor antrenori pe termen lung.
Un stil de viață obișnuit al antrenorului personal este de a instrui clienții dimineața devreme înainte de a merge la serviciu, de a merge acasă, de a face un pui de somn și apoi de a reveni la sala de sport la 4 sau 5 p.m. pentru clienții de afterwork.
Nu-mi pasă cât de bună este abilitatea ta de a-ți face somnul, schimbările împărțite devin rapid epuizante. S-ar putea să o faceți pentru o perioadă de timp în timp ce vă construiți cariera, dar în curând veți începe să vă supărați întoarcerea de seară la sala de sport.
În schimb, deveniți antrenor de dimineață sau antrenor de seară. Nu amândoua.
Dar nu voi primi destule ore așa?
În ultimii ani, am constatat că tot mai mulți oameni au program de lucru flexibil sau lucrează de acasă, deci capacitatea de a rezerva 10 a.m., 11 a.m. sau clienții de după-amiaza devreme este de asemenea util. Pentru a atrage oamenii să se antreneze în aceste ore libere, oferiți o reducere. Vă va permite să construiți o viață durabilă în care să puteți rămâne proaspăt și energizat pentru a vă antrena.
În primele mele zile de antrenor, îi lăsam pe clienți să mă intimideze să-i antrenez în momente care mi-au fost incomode. Uneori chiar îmi omoram ziua liberă de la sală, pentru că era mai bine pentru programul lor.
Am învățat rapid să fiu mai strict cu timpul meu. Am încetat să întreb clienții când vor să intre și am început să le spun când sunt disponibil.
Ceea ce s-a întâmplat m-a surprins: m-am gândit că oamenii s-ar putea sprijini când nu vor putea să se antreneze în momentul ideal. În schimb, tocmai au început să-mi respecte mai mult timpul.
Dacă sunteți antrenor de fitness, nu există prea mult potențial pe termen lung pentru a fi plătiți pe oră. De obicei, veți găsi câștiguri în jur de 25 USD pe oră și va trebui să lucrați prea multe ore la etaj și să ardeți pentru a vă duce un trai decent.
În schimb, căutați un procent din modelul de compensare a veniturilor, unde vi se plătește un procent din venituri din cartea clienților. Potențialul dvs. de câștig va fi mult mai mare și veți putea menține o sarcină de lucru rezonabilă în acest proces.
O altă modalitate excelentă de a vă asigura că nu trebuie să petreceți 40 de ore la etaj în fiecare săptămână este să creați o opțiune pentru clienții mai experimentați să urmeze un program individual pe care îl creați pentru ei. Câteva ore petrecute la programare pentru clienți necesită mult mai puțină energie din partea ta decât antrenamentul individual.
Evident, noii clienți au nevoie de mâini, dar odată ce clienții sunt autosuficienți, nu au nevoie de tine pentru a-i îngriji, numărându-și repetițiile în fiecare moment în care sunt în sala de gimnastică. În schimb, puteți crea intervale de timp în care patru sau cinci clienți pot apărea în același timp și pot urma un program adecvat conceput special pentru ei.
O combinație de pregătire personală și design individual de programe vă permite, de asemenea, să decolați în vacanță ici și colo și să știți că clienții dvs. pot încă să se antreneze fără dvs.
Dacă tot ce ești pentru clienții tăi este un schimbător de greutate și un contor de rep, care administrează antrenamente grele, ești oarecum înlocuibil.
Cu toate acestea, dacă dezvoltați relații reale, autentice cu toți clienții dvs. - cunoașteți numele copiilor lor, aflați ce se întâmplă în viața lor etc. - veți avea șanse mult mai mari să le păstrați ani de zile și să fiți mai împliniți în procesul.
Mai important, totuși, este că o relație de încredere între un antrenor și client face mai probabil ca acesta să se deschidă despre alte lucruri din viața lor cu care au nevoie de ajutor, cum ar fi nutriția, relația lor cu mâncarea, obiceiurile de somn, nivelurile de stres etc. Și dacă îi poți ajuta, nu doar să-și îmbunătățească condiția fizică, ci și să facă schimbări importante în stilul de viață, valoarea ta ca antrenor crește dramatic, la fel și satisfacția ta la locul de muncă.
Continuați să găsiți zone noi care să vă entuziasmeze, apoi urmați cursuri, seminarii sau auto-educați-vă pentru a vă extinde baza de cunoștințe. Educația continuă nu numai că vă va face un antrenor mai bun, dar vă va menține învățarea și creșterea și interesul pentru ceea ce faceți.
Dacă ați antrenat mult timp, probabil ați observat că necesită mult mai puțină energie emoțională pentru a lucra cu un client care vine de cinci ani, pe care îl cunoașteți bine și care înțelege cum să se miște și ce poate face corpul său, decât lucrați cu un client nou-nouț și învățați-l cum să se ghemuit pentru prima dată.
Și cu cât păstrați mai mulți clienți, cu atât va trebui să primiți mai puțini clienți în fiecare lună. Nu numai atât, dar presiunea de a căuta noi clienți în fiecare lună oferă un alt stres.
Sfat Pro: Nu faceți o provocare de fitness pe termen scurt pentru a aduce oameni noi. Nu vei atrage altceva decât dabblers pe termen scurt. Căutați clienți cu o mentalitate pe termen lung. Acesta va reduce serios factorul de epuizare.
Ideea: Concentrați-vă mai mult pe păstrarea clienților și va trebui să vă concentrați mai puțin pe achiziția clientului.
Cheile pentru a face acest lucru se află în sfaturile anterioare: rămâneți la curent cu educația, cunoașteți-vă clienții ca ființe umane, oferiți proiectarea individuală a programelor, evitați să lucrați într-un sistem de dolari pe oră și proiectați un program care să vă mențină proaspăt, deci rămâneți entuziasmați de ceea ce faceți și puteți oferi clienților dvs. cea mai bună valoare posibilă.
Nota editorului: Acest articol este un articol publicat. Opiniile exprimate aici și în videoclip sunt ale autorului și nu reflectă neapărat punctele de vedere ale BarBend. Revendicările, afirmațiile, opiniile și citatele au fost obținute exclusiv de autor.
Nimeni nu a comentat acest articol încă.