5 chei pentru a câștiga un salariu profesional ca antrenor de fitness

1930
Yurchik Ogurchik

În cei 10 ani de antrenament de fitness - și prin intervievarea literalmente a sute de mici proprietari de gimnastică și antrenori ai varietății CrossFit și altfel - se pare că există unele deficiențe reale în industria noastră.

Una dintre cele mai mari neajunsuri, după părerea mea, este lipsa antrenorilor cu carieră cu normă întreagă care câștigă un salariu profesional.

De ce este aceasta o problemă?

Trei motive:

  1. Antrenorii cu fracțiune de normă au, în general, alte locuri de muncă cu normă întreagă, ceea ce înseamnă că pur și simplu nu sunt investiți în instruirea așa cum ar fi dacă ar fi cariera lor. Între timp, cei care sunt antrenori cu normă întreagă nu sunt capabili să câștige suficienți bani, așa că nu rămân în industrie foarte mult timp. Deși câștigarea a 25 de dolari pe oră ar putea suna mult pentru un tânăr de 20 de ani, la 40 de ani, există puține șanse ca persoana respectivă să fie în continuare antrenor. Singura șansă pe care o are antrenorul este să lucreze peste 50 de ore de antrenor la etaj, pe care le veți învăța destul de repede dacă sunteți antrenor, pur și simplu nu este durabil pe termen lung.
  2. Lipsa antrenorilor de carieră cu normă întreagă înseamnă că micul proprietar de sală de gimnastică este lăsat să facă, ei bine, cam tot. Nu vă pot spune numărul de proprietari de sală de sport cu care am vorbit, care petrec zile obositoare de 12 ore la sală, chiar și după un deceniu deținere a sălii de sport. Aproape că a devenit de așteptat ca, dacă dețineți o sală de sport, să fiți epuizați și să vă supraîncărcați și nu ați luat mai mult de o vacanță de trei zile în ultimii ani.
  3. Ca urmare a celor două puncte de mai sus, clienții nu sunt deserviți la fel de bine ca ar trebui să fie de către proprietarii de gimnastică și antrenori arși, sau o ușă rotativă constantă a noilor antrenori cu jumătate de normă. Prin urmare, reținerea clienților este o problemă imensă. (De ce altceva ar fi încă sălile de sport care există de un deceniu care arunca anunțuri pentru provocări ieftine de 6 săptămâni pentru a aduce 50 de clienți noi?. Dacă reținerea clienților nu ar fi o problemă, nu ar avea nevoie de 50 de clienți noi).

Dacă sunteți un antrenor profesionist cu normă întreagă și eu tocmai vă sparg balonul, vă rugăm să continuați să citiți ..

Există o modalitate de a câștiga un salariu profesional - 75.000 dolari-plus, lucrând un număr gestionabil de ore de antrenament la etaj. Am vorbit cu zeci de formatori care fac exact asta. Sunt în minoritate, dar sunt acolo și toți au lucruri similare în comun.

Acest lucru mă aduce la cele 5 lucruri care au în comun antrenorii care câștigă un salariu profesional ca antrenor de fitness:

1. Nu sunt plătiți cu ora

Dacă nu găsiți un proprietar de sală de gimnastică care vă va plăti 60 $ plus o oră, nu veți ajunge niciodată acolo prinși în modelul de salariu pe oră.

Să facem calculele.

Dacă câștigați 35 USD pe oră, care este considerabil mai mare decât rata orară medie din Statele Unite, tot nu veți fi aproape de un salariu profesional. Potrivit Biroului de Statistică al Muncii, salariul mediu pe oră al unui antrenor de fitness din Statele Unite în 2018 a fost de 19 USD.15 și salariul mediu anual a fost de 39.820 USD.

De-a lungul anilor, vorbind cu zeci de proprietari și antrenori afiliați CrossFit, am auzit că antrenorii câștigă doar 15 USD pe oră pentru a antrena o clasă și chiar 35 USD pe oră.

Dacă nu la oră, atunci ce?

Procentul veniturilor.

Dacă vi se plătesc 40-50 la sută din veniturile generate de propria carte de clienți, aveți șansa de a câștiga cu mult peste 60.000 USD pe an.

De unde vine 40-50%?

Provine din examinarea a trei modele de compensare a antrenorilor pe care le urmăresc astăzi diverse săli de sport: săli de sport MadLab (multe dintre aceste săli de sport sunt afiliate CrossFit, în timp ce altele s-au îndepărtat de marca CrossFit), săli de licență OPEX și săli de sport CrossFit care au folosit Two- Brain Business ca consultant al acestora.

Iată mai multe contexte:

Sunt antrenor la școala de fitness MadLab din Vancouver, B.C. Suntem despăgubiți fie cu 40, fie cu 50 la sută din veniturile generate de clienții noștri. Câștigăm 40 la sută dacă clientul ne-a fost dat de sală și 50 la sută dacă îl aducem sau este o sesizare. Aceste procente sunt similare la alte săli de fitness MadLab din întreaga lume.

În mod similar, sălile de fitness funcționale, cum ar fi sălile de sport cu licență OPEX, dintre care am intervievat peste 50 de proprietari de gimnastică și antrenori în ultimele 9 luni, plătesc, de asemenea, între 40 și 50 la sută antrenorilor lor.

În cele din urmă, cei care au folosit Two-Brain Business ca firmă de consultanță sunt încurajați să adopte un model de compensare 4/9, ceea ce înseamnă că își plătesc în mod eficient antrenorilor 44% din veniturile pe care le generează din anumite servicii.

Deși următorul este o defalcare simplificată a acestor modele, să luăm în considerare mai întâi câteva matematici simple pentru a înțelege conceptul:

Dacă aveți 50 de clienți care plătesc 250 USD pe lună și câștigați 45% din acest venit, veți câștiga 119 USD.25 pe lună per client, sau 5.962 USD.50 pe lună. La 60 de clienți, acest număr este de 7.155 USD / lună sau 85.860 USD / an.

Notă: Aceste modele sunt, de asemenea, concepute astfel încât antrenorul să poată lua vacanțe și să fie plătit în continuare. Și zecile de antrenori pe care i-am intervievat în aceste tipuri de sisteme raportează coaching între 15-30 de ore pe săptămână pe podea mai ușor decât să lucrezi cu 25 $ sau 30 $ pe oră, ceea ce ți-ar cere să lucrezi peste 60 de ore pe săptămână pentru a face un salariu comparabil.

Să aruncăm o privire mai specifică asupra a doi antrenori care sunt plătiți pe baza unui procent din modelul de compensare a veniturilor:

Shana este antrenor la OPEX Revival din San Rafael, California, o sală de fitness deținută de starul CrossFit Games, Marcus Filly.

Are 50 de clienți, care plătesc undeva între 235 și 300 USD pe lună, din care câștigă 50% din veniturile pe care le generează. Aceasta este efectiv o medie de 267 USD.50 un client, din care câștigă 133 USD.75 per client (6.687 dolari.50 pe lună)

Pentru a face acest lucru, ea lucrează de la 9 la 11.5 ore pe săptămână și mai petrece încă aproximativ 9 ore de programare și alte 8 până la 9 ore consultând stilul de viață cu clienții ei.

Nu numai că își poate trăi bine, dar are și capacitatea de a pleca în vacanță și de a primi totuși plăți, ceea ce nu putea face atunci când era plătită cu ora.

„Dacă am rămas timp de două săptămâni (în modelul salariului pe oră), nu primeam salarii pentru că nu predam o clasă sau (nu eram) la etaj cu un client PT, deci nu venea niciun venit”, ea a spus.

Mai important, ea a spus că acest model este mai durabil pe termen lung.

„Am 42 de ani ... nu sunt ageist, dar dacă ești tânăr de 22 sau 23 de ani, sigur, antrenezi câte 20 de clase pe săptămână cu toată energia din lume. Dar asta nu este durabil pe termen lung.... Așa că da, este minunat că câștig și mai mulți bani în acest fel, dar ceea ce are și mai multă valoare pentru mine este că pot face această treabă la 55 de ani ”, a spus ea.

În mod similar, Trevor antrenează un model de procent din venituri la MadLab School of Fitness de 15 ani. I-a trebuit trei ani să-și construiască cartea clienților până într-un loc în care câștiga 60.000 de dolari pe an, dar din 2008, și-a crescut constant cartea clienților în fiecare an și a câștigat un salariu profesional în ultimul deceniu.

Astăzi are 70 de clienți, cu o salariu mediu lunar de 240 USD. Trevor câștigă în medie 45 la sută din acest venit, ceea ce înseamnă că câștigă 108 USD pe client, sau 7.560 USD pe lună.

Când a fost întrebat dacă va mai antrena în anii 40 dacă va face un salariu pe oră, el a spus cu emfază: „Nu este o șansă.”

2. Nu sunt preponderent instructori de grup

Deși antrenarea unei clase de grup sună distractiv - și este pentru o vreme - dacă asta e tot ce faci, în cele din urmă te vei plictisi. Perioadă.

Acest lucru este valabil mai ales dacă antrenezi mai mult de două clase de grup pe zi. Va începe să simțiți că sunteți plătit pentru a-i îngriji pe adulți, să gestionați ora și să fiți un starter de ceas.

Acest lucru nu înseamnă că nu puteți antrena niciodată cursuri de grup. Înseamnă pur și simplu că, dacă doriți să rămâneți ca o carieră pe termen lung, ar trebui să vă străduiți să vă antrenați la o sală de sport în care nu antrenați mai mult de două clase de grup pe zi.

Brandon Burchfield este doar unul dintre cei peste 50 de proprietari de gimnastică și antrenori pe care i-am intervievat în ultimul an, care s-au îndepărtat de modelul pur de grup, tocmai din acest motiv.

”A ajuns la punctul că eram atât de neîmplinită. M-am simțit ca un starter de ceas. Știi, '3, 2, 1 Du-te.„Nu prea făceam o schimbare în viața oamenilor”, a spus el.

Antrenorul de multă vreme, Kayla Smith, a spus-o astfel: „Au fost zile în care antrenam cinci sau șase clase pe zi, antrenând aceleași lucruri mereu și repetându-mă mereu”, a spus ea. „Eram atât de îngrijită de îngrijirea adulților.

3. Nu antrenează străini

Dacă am învățat ceva despre clienții de la sala mea de sport în ultimul deceniu, majoritatea oamenilor nu sunt la sala de sport antrenament greu, în sine. Sunt acolo pentru că vor o soluție la durerea lor. Poate că durerea lor provine din excesul de greutate sau poate că au devenit atât de slabi încât nu sunt siguri că își pot îngriji nepoții; indiferent de sursa durerii persoanei, o avem cu toții.

Într-o notă similară, majoritatea oamenilor au nevoie de ajutor, nu doar în ora în care vin la sală, ci și în celelalte 23 de ore ale zilei - ajută la nutriție, somn, niveluri de stres.

În momentul în care începeți să dezvoltați relații deschise și autentice cu clienții dvs. - când îi ajutați să-și descopere durerea și să facă schimbări de stil de viață care afectează celelalte 23 de ore ale zilei - este momentul în care veți putea face cu adevărat o diferență în viața lor. Drept urmare, vor avea imediat mai mult succes și vor rămâne în jurul sălii de sport. Și veți fi mult mai împliniți decât ați putea administra antrenamente dificile la grupuri de oameni pe care abia îi cunoașteți timp de șase până la opt ore pe zi.

Ideea: căutați o sală de gimnastică construită în jurul legăturilor individuale și al îngrijirii individualizate - fie prin antrenament personal, consultări privind stilul de viață sau proiectarea individuală a programului.

4. Nu sunt stagnate

Deși acest lucru s-ar putea părea a fi o nebunie, dacă nu țineți pasul cu ultimele științe și tendințe, veți avea dificultăți în a deveni un antrenor profesionist.

Aceasta nu înseamnă întotdeauna căderea a sute de dolari pe cursuri și seminarii noi. Deși acest lucru ar putea face parte din aceasta, poate însemna și autoeducare sau pur și simplu înconjurați-vă de antrenori și experți sau de o comunitate de antrenori, puteți învăța de la.

Păstrarea degetului pe puls și extinderea constantă a cunoștințelor dvs. nu numai că vă va ajuta să vă ajutați clienții, ci vă va asigura, de asemenea, să rămâneți foarte interesat și entuziasmat de carieră.

5. Aceștia acceptă cuvântul din cinci litere pe care toată lumea iubește să-l urască

VÂNZĂRI: Are un reprezentant rău.

Dar dacă vă aflați în industria de fitness - și lucrați într-un procent din sistemul bazat pe venituri și câștigați un salariu profesional - va trebui să acceptați ideea că sunteți în vânzări.

Ce m-a ajutat să fac acest lucru a fost să schimb modul în care am văzut vânzările:

Vânzările nu se referă la încercarea de a obține banii cuiva în schimbul antrenamentului. Este pur și simplu o conversație între doi oameni pentru a ajunge la partea de jos a problemei, pentru a găsi durerea lor și pentru a vedea dacă am o soluție la problema lor.

O altă parte a acestui lucru este să fii în regulă cu faptul că nu vei vinde pe toți cei care trec prin uși.

Nu cauți să antrenezi pe toată lumea; căutați să găsiți oamenii potriviți pentru a deveni clienți pentru anii următori. Acești oameni loiali vă vor ajuta să deveniți un antrenor de carieră profesional cu normă întreagă.

Nota editorului: Acest articol este un articol publicat. Opiniile exprimate aici și în videoclip sunt ale autorului și nu reflectă neapărat punctele de vedere ale BarBend. Revendicările, afirmațiile, opiniile și citatele au fost obținute exclusiv de autor.


Nimeni nu a comentat acest articol încă.